做生意不分大小，今天给大家讲一个“新能源汽车”的案例。行，行行出状元。每一年都会有新的机遇，但是等着抓这个机遇的人有很多，机会往往是留给有准备的人。创业很难，但成功很爽。
今天就给大家分享一个创业大佬，是如何通过一个不起眼的切入点进入市场，然后通过使用商业模式撬动整个行业，一环扣一环，最后实现搭建起一个汽车生态系统平台的。
一、案例背景
今天要给大家讲的这个案例的主人公呢，姓周，周老板还是一个90后，学的专业呢是金融管理。从大学毕业之后出来就一直在一家金融公司上班，接触的都是大行业。前段时间呀小周突然发现新能源领域越发的红火，国家开始提倡环保，这个行业在未来几十年后会得到大肆的畅行。很多人都察觉到了这个领域发展的风口，而小周不仅察觉到了，并且他悄悄地开始实施了。
小周的公司刚好最近接到了一个新能源的项目，他对此非常感兴趣，并且全身心投入到其中。而最佳的要求呢，就是把自己新推出的新能源汽车，全盘打出市场。由于这个项目是新出来的项目，虽然费用提得很高，但是呢都没有人敢接，因为大家都不敢去试探。而小周却因为好奇接下来这个项目，让所有人都嘲笑小周狂妄自大的时候，小周却因为新能源这个项目刷新了大家对他的看法。
因为小周在推出这个活动的时候，他的新能源汽车是免费赠送的，并且就连充电桩也是免费安装的，所以啊，周围的人都对他多做法，不理解。因为啊，当时安装一个充电桩的成本都要花几千块，那么小周是如何运营成功的呢？接下来我们就一起来看看小周怎么做操作的？
二、具体方案
1、充电桩免费装；
由于呢，对家公司想要推出自己的新能源汽车，所以给出的启动资金还是蛮高的，当然在预算充足的情况下，小周找到了一些规模比较大的基站合作，把自己的充电桩呢，免费安装给他们，提前把充电桩的位置装好。并且小周还是贴钱给他们把充电桩完善了，这一种好事情各位老板们自然是不会拒绝的。
不过呀，安装一个充电桩的价格成本都是几千块。难不成消肿想要利用充电费赚钱？那肯定是不可能的，并且对一家公司想要的是把自己的充电器车推出去。所以啊，小周接下来还搞了另外一个活动。
2、电动汽车免费送。
当时小周提出这个方案的时候，是被一致否决的，因为啊大家都认为他这个方案完全就是把大家往火坑里推。主产品都直接免费送给顾客了，那么还怎么挣钱呢？其实道理很简单。小周呢，之所以这么干原因是因为他推出的免费使用汽车，必须要在交了押金的前提之上。
什么意思呢？也就是说顾客要免费提质量新能源汽车必须和公司签订一个合同，然后交了每个月元的租金，租满5年车就是你本人的了。也就是说在5年之内只需要交齐36,就可以免费得到一辆车，还不用付首付。这样的好事情到哪里能找到？
最主要的是新能源汽车是充电的，不费油，现在呀，公交车都已经普及新能源了，电费啊，比邮费要便宜得多，还节能环保，最主要的是价格打下来了。以前买不起车的，现在大家都能开上小汽车，顾客们都纷纷来抢购这个名额。不过呀，看到这里大家就会问了，车送了，充电桩送了，对家公司钱还怎么赚呢？
其实很简单，我们现在给大家分析一下这里面的赢利点：
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