“您中文说得真好。”虽然是第二次见面，但对于甲斐照幸中文水平的流利程度我依然感到惊讶。“从中国台湾工作时算起，我在中国已经工作26年了。”这位平易近人的日本大叔笑呵呵地回答。作为日本电产集团中国区总裁，会说中文并不是什么出乎意料的事，但作为日本人，能把中文说到只有韵律感上的差别着实让人佩服。（甲斐照幸与本文作者）与甲斐照幸第一次见面是在今年6月——日本电产在北京举办了中国的首次新闻发布会。这是我第一次了解到日本电产这个企业，会上，甲斐照幸和COO吉本浩之有些惊人的发言给我留下了深刻的印象。发布会一结束，我便约了甲斐的专访，两个月后在上海，终于有机会面对面地好好聊了聊。从手机马达到汽车天窗，“深藏功与名”的隐形冠军说到日本电产，你可能会有疑问：日产汽车我知道，日本电产是什么企业？和大多数零配件企业一样，日本电产也是一家“深藏功与名”的企业。但在你日常使用的产品中，肯定有日本电产的身影。智能手机里用到的振动马达大部分就是出自日本电产。而在全球范围内，日本电产振动马达配套的智能手机占比达40%。在中国，大约70%的汽车天窗使用的也是日本电产的马达。关于这点，甲斐也表示有些没想到。“在日本假如有10部车，装天窗的只有1-2部，但中国却有8-9部，但装了之后消费者也不会经常使用，因为空气不好，但依然会选装这个配置。天窗业务我们开展不到5年，现在已经做到了很高的市场份额。”“还有哪些大众熟悉的产品里有日本电产的身影呢？”我问道。甲斐指了指我的笔记本电脑说，“这里面也有。日本电产的硬盘驱动马达，在全球市场份额中占到了85%。”“这么高？”我感叹道。“日本电产就是一家凡事都要争第一的企业。”甲斐说。（日本电产的另一个名字“尼得科”）这家已经有多款产品在全球市场份额中居首位的企业，未来会投入更多精力在车载领域。而新能源汽车电机市场，尤其是中国的新能源汽车电机市场更是日本电产的重点市场。在两个月前的发布会上，甲斐更是说出用中国价格和中国速度抢占中国市场这样惊人的发言，丝毫没有日企一贯沉稳保守的感觉。画图容易实施难，日本电产究竟准备如何在中国这块市场上，持续贯彻自己凡事争第一的理念呢？对话以中国价格、中国速度抢占中国市场第一电动：日本电产从年开始在中国就设立了工厂，进入中国将近30年，但今年6月份才第一次在中国举行发布会，有什么重要契机吗？甲斐照幸：其实没有什么特别的意思，但我们创始人、董事长永守重信，一直有这样一个想法：当日本电产做成超大型企业的时候，就开始做一些广告、宣传的工作。第一电动：什么是超大型企业？标准是什么？甲斐照幸：年销售额突破1兆日元（按近期汇率约为亿元人民币）的时候，我们就成为了超大型企业。财年我们达到了这个目标，从那以后开始大范围的宣传工作正式展开。当然并不是说在这之前从没做过这方面的工作，但从年开始规模更大些。首先从日本开始，我们赞助了职业棒球联赛的巨人队——日本最受欢迎、人气最高的棒球队。从那时开始，巨人队的帽子上印上了日本电产，这是一个很大规模的宣传，同时日本的电视里我们也会投放广告。然后是美国纽约，在著名的地标景点处我们做了日本电产的LOGO广告。接下来就是中国，我们从去年开始做规划，今年6月正式开始。第一电动：接下来还会有持续的宣传计划吗？甲斐照幸：会有一些定期和不定期的宣传。其实我们除了6月的媒体发布会之外，我们今年4月首次开始参加中国企业俱乐部旗下的绿公司联盟年会。关于宣传其实还有一点是针对人才方面，尤其是大学生。我们希望更多人才加入日本电产，因此知名度还是很重要的。第一电动：6月的发布会上您提到要用中国速度、中国的价格去抢占中国的市场，我当时听了很震惊，这是一种很有野心的宣言，日本电产真的这么有自信吗？甲斐照幸：为什么我说中国速度、中国价格，是因为我们学好了历史。20多年前，我第一次来中国，住在北京饭店。那时候酒店里电视全部都是日本品牌。但是你看，现在一台都没有了，全部都是中国品牌或者韩国品牌，为什么？松下、索尼的电视机不好吗？都是很好的产品，那为什么现在连一台都没看到？日本品牌，就是在躲避竞争，躲避规模最大部分的竞争。他们走的是高端路线。第一电动：但这样受众就会很小。甲斐照幸：对，这就是日本企业以往的做法，所以占有率越来越少，销售额越来越下滑，结果就是大型公司都开始裁员，这是很残酷的事情。所以如果我们想一直往前走，就不能够躲避这个范围的竞争。这个范围是什么竞争？就是价格竞争，所以我们不能够躲避价格竞争，中国价格就是这个意思。第一电动：具体怎样做？甲斐照幸：像刚才说的硬盘驱动马达，为什么我们能做到市场占有率85%？原来20多年前刚开始竞争的时候，做驱动马达的公司有十几家，现在只有2家，为什么其他企业都退出了？因为太便宜。我们愿意报低价，然后份额就越来越高，我们的成本也随之逐渐减少。第一电动：规模化了。甲斐照幸：是的。20多年前刚起步时是不赚钱的，但现在有竞争力，能赚钱了。为什么？因为争取到了一个规模，同时产品自身在发展过程中成本也在不断降低。手机也一样，目前40%的份额依然还有很大上升空间，还处于现在爬坡期，但收入和收益率已经达到了一个不错的水平。所以对于中国价格和中国速度，我们非常有信心。第一电动：那么成本控制就很重要，毕竟不可能长期以低价格赔本赚吆喝。甲斐照幸：那是肯定的。中美贸易摩擦对电产影响不大第一电动：电产从年发展至今，是怎样判断市场、洞察市场的？甲斐照幸：我们的董事长永守重信先生在日本制造业是一位传奇人物，能力十分杰出。他现在75岁，但依然要求干部级员工每周写一次周报发给他，全球各国的负责人都要写，包括中国、美国、墨西哥等等。他每周都会看到多封来自全球的最新信息，不仅仅关于企业，还有经济、政治等。这项工作董事长已经坚持40多年了，看到有问题有意见的，还会全部回信给我们，这是我们洞察市场的秘诀。第一电动：目前的中美贸易摩擦，对于日本电产在中国的业务会有影响吗？甲斐照幸：发展上没有问题，但需要转型，不转型的话影响会很大。例如我们在中国的一些外销型工厂，现在已陆陆续续转为内销型。这些原来都是专门卖产品给国外的工厂，现在基本都是卖到中国市场，整体来看没有太大影响。第一电动：您之前还提过，日本电产不会仅仅局限在传统整车企业，IT、家电等都会涉足，能就这点具体展开说一下吗？甲斐照幸：这是针对新能源汽车领域的。中国有很多家新能源车企，每年不断加入这一领域的企业，他们的背景或者股东不一定是传统汽车企业，有IT、家电甚至房地产。董事长一直提醒我们，如果仅仅
